Capobianco Trattori, 70 anni di innovazione e passione per l’agricoltura

Immaginate un’azienda in grado di portare la meccanizzazione agricola dove prima non c’era, svolgendo un ruolo fondamentale nello sviluppo rurale del Mezzogiorno, il cosiddetto “Granaio d’Italia”. Questa azienda è Capobianco Trattori, concessionaria del marchio New Holland per le province di Foggia, in Puglia, e di Campobasso e Isernia, in Molise, che lo scorso 15 luglio ha festeggiato i 70 anni di attività.

Tale ricorrenza è stata celebrata assieme ai collaboratori, ai clienti e alle aziende partner dell’impresa in occasione di “Capobianco Experience – 70 anni di agrimotive tra storia e futuro”, un evento che ha saputo coniugare prove in campo e incontri tematici con l’accoglienza artistica ed enogastronomica di una terra ricca di eccellenze.

 

CAPOBIANCO EXPERIENCE: CELEBRARE L’ARTE DELL’AGRICOLTURA E LA STORIA DI CHI HA CREDUTO DA SEMPRE NELLA MECCANIZZAZIONE AGRICOLA

Giallo come i campi di grano che si estendono a perdita d’occhio e che dal finestrino di un aeroplano vanno a tessere una scacchiera di sfumature e disegni. Blu come l’acqua che dà vita o come il cielo che si estende infinito sopra i volti delle persone. Quelli che per alcuni sono solo colori di macchine da lavoro, per altri sono molto di più: sono passione, macchinari all’avanguardia nati dall’ingegno di gente operosa e capaci di coltivare cibo, ovvero vita.

Questa è la visione che lega Capobianco Trattori a New Holland, due eccellenze unite dall’amore per la terra e da importanti valori che hanno trovato la loro massima espressione a Casa Freda Eventi, a Foggia, dove ha preso vita Capobianco Experience.

Decine di trattori e macchine da raccolta al lavoro su un’area di oltre 10 ettari, incontri tematici, approfondimenti, musica, cibo e intrattenimento: questo è il programma organizzato dalla concessionaria, che per l’occasione ha saputo coinvolgere anche tutte le aziende partner, permettendo agli ospiti di compiere un vero e proprio viaggio nel mondo della meccanizzazione agricola e delle eccellenze pugliesi. Un viaggio, questo, che è stato raccontato anche attraverso cortometraggi altamente suggestivi curati dal video artist Antonio Minelli e impreziositi dalla voce di Giancarlo Giannini.

 

CAPOBIANCO, UNA FAMIGLIA AL SERVIZIO DELL’AGRICOLTURA

Era il 1955 quando Vincenzo Capobianco, uomo esperto di agricoltura e particolarmente legato alla terra e ai suoi valori, fondò a Foggia la Capobianco Trattori. Con il suo lavoro, Vincenzo ha portato la meccanizzazione in un territorio dove il lavoro manuale la faceva ancora da padrone, cambiando per sempre le sorti dell’agricoltura locale. In settant’anni di attività sono stati diversi i brand rappresentati dalla concessionaria foggiana, passando dagli inizi con John Deere per giungere poi a Ford e Case IH. Con l’avvento del nuovo millennio è infine iniziata la collaborazione con New Holland, instaurando un legame saldo e fruttuoso che prosegue ancora oggi.

Tullio Capobianco, figlio di Vincenzo, ha ereditato dal padre quei valori e quell’amore per la terra che hanno decretato il successo dell’azienda, riuscendo a far crescere sempre più la sua impresa grazie anche alla visione all’avanguardia che condivide con i figli Vincenzo e Rachele.

 

SETTANT’ANNI DI ATTIVITÀ CARICHI DI SIGNIFICATI

 «Il 2025 è un anno importante per noi in quanto festeggiamo i 70 anni di attività. Questo traguardo ci gratifica, in quanto ci rende consapevoli del percorso significativo che abbiamo perseguito nel nostro settore. L’attività è stata fondata da mio padre Vincenzo, ma le origini risalgono a mio nonno Tullio, in questo avvicendarsi di nomi che spesso ricorre nella tradizione di molte famiglie, specialmente qui nel Sud Italia. Nel 1955 mio padre si trasferì a Foggia, trovando nel Tavoliere delle Puglie un vero e proprio terreno fertile ove intraprendere la sua attività.

All’epoca era il grano duro a farla da padrone in queste terre e c’era da meccanizzare tutto: è significativo pensare che in quegli anni nella sola provincia di Foggia si vendesse lo stesso numero di macchine da raccolta che vengono oggi vendute in tutta Italia, raggiungendo cifre importanti del rango di 250-300 mietitrebbie. Questo territorio ci ha offerto grandi opportunità, dando inizio ad una storia che prosegue ancora oggi».

 

IL RAPPORTO ULTRAVENTENNALE CON NEW HOLLAND

Oggi siete concessionaria New Holland per le province di Foggia e di Campobasso: com’è il vostro rapporto con il marchio e quali sono i valori che più apprezzate di CNH?

 «Il rapporto con New Holland è iniziato nel 2002, quando avevamo già quasi 50 anni di esperienza nel settore. Per noi è stato un momento di svolta, in quanto rappresentare il brand New Holland in questo territorio significa raccogliere una sfida importante: qui Fiat Trattori – poi divenuta Fiatagri – aveva una storicità importante dato il ruolo da protagonista giocato dalla rete dei consorzi agrari, con Foggia che ha sempre conseguito ottimi risultati. Il marchio Fiat era molto radicato, si pensi che in anni dove si raggiungevano le 1.500 unità immatricolate nella sola provincia di Foggia, Fiat valeva da sola il 40 percento del totale.

Quando c’è stata l’opportunità di rappresentare il marchio New Holland abbiamo colto la palla al balzo, instaurando un rapporto speciale che è legato strettamente anche alla dirigenza dell’Azienda e a tutte le persone che ci seguono quotidianamente nella vendita sul territorio. È stata una sfida importante che ci ha consentito di crescere e di sviluppare dei volumi di fatturato molto più significativi. Questa partnership ci ha permesso anche di ampliare la gamma di prodotti, in quanto l’offerta di New Holland è una delle più complete, se non la più completa, che ci siano sul mercato, così da essere presenti in tutti i segmenti».

 

UN’ECCELLENZA DEL TERRITORIO, PAROLA DI CARLO LAMBRO

La rilevanza di Capobianco Trattori è stata testimoniata non solo dall’elevato numero di clienti, collaboratori e partner della concessionaria, ma anche dalla presenza di Carlo Lambro, Brand President di New Holland Agriculture. «Non pensavo che raggiungesse questo livello e invece ci ha stupiti. Bravo Tullio!». È con queste parole che Lambro ha concluso il suo intervento durante i Capobianco Talks, complimentandosi con la realtà foggiana per gli importanti risultati conseguiti negli anni e per lo spirito innovativo e la visione internazionale che da sempre contraddistinguono la famiglia pugliese.

 

QUATTRO AREE DIMOSTRATIVE PER PRESENTARE L’INTERA GAMMA NEW HOLLAND

Lavorazione del terreno, semina, concimazione e difesa delle colture ed infine raccolta: sono state queste le quattro aree tematiche disposte nei 10 ettari di campo a disposizione della Capobianco Experience.

In questo ambiente è stato possibile vedere all’opera la gamma di trattori New Holland, in particolare dall’utility T5 al gigante da campo aperto T8 Genesis, per proseguire con le macchine da raccolta, rappresentate da diversi modelli delle serie CR, CX e CH, con la vendemmiatrice per le olive Braud 10.90X Olive, con la BigBaler 1290 Plus e con il sollevatore telescopico TH 9.35 Elite.

 

Tullio, quali sono le caratteristiche dei mercati dove siete presenti e come vi siete strutturati per soddisfare le richieste degli agricoltori?

«Qui in Capitanata c’è un’agricoltura molto diversificata che permette di vendere dal trattore di piccola potenza a quello di oltre 200 cavalli. A caratterizzare il nostro percorso è sempre stata la sinergia, dato che ogni volta che ci sono state da affrontare delle sfide nuove – come l’arrivo delle guide di precisione – lo abbiamo fatto con forza e determinazione. Noi siamo stati antesignani di questa tecnologia, coprendo il territorio in modo da avere una copertura totale del segnale RTK. Il nostro impegno, infatti, è sempre stato quello di presentare ai clienti gli strumenti più innovativi per affrontare le sfide dell’agricoltura moderna».

 

AGRICOLTURA DI PRECISIONE SEMPRE PIÙ PRESENTE GRAZIE A FIELDOPS E AUGMENTA

Oltre alle prove in campo, durante Capobianco Experience è stato possibile anche incontrare le numerose aziende partner che hanno preso parte all’evento e gli specialisti dei servizi offerti dalla concessionaria. Oltre agli stand “Parts & Service” e “Finanziamenti e Promozioni”, era presente anche uno spazio dedicato all’agricoltura di precisione.

Guido Fastellini (secondo da sinistra nella foto sopra), Precision technology market leader Italia di CNH, ha presentato i diversi servizi offerti da New Holland e Capobianco a partire dalla piattaforma FieldOps, un importante strumento per la gestione della flotta e lo scambio di dati agronomici.

FieldOps permette infatti di avere sotto controllo il parco macchine e l’azienda agricola in qualsiasi momento, fornendo anche un importante servizio dal punto di vista dell’assistenza e del supporto al lavoro degli agricoltori. New Holland ha investito negli ultimi anni per acquisire aziende specializzate del settore, così da offrire le soluzioni più innovative e adeguate per la gestione di una moderna impresa agricola. Altri servizi come la certificazione ISOBUS, la guida autonoma e il sensore multispettrale Augmenta rappresentano solo una parte di tutto ciò che New Holland e Capobianco offrono ai loro clienti, con l’obiettivo di essere sempre un passo avanti.

A proposito di innovazione, non è certo passato inosservato il drone sviluppato da Bayer per la protezione delle colture, uno strumento preciso ed innovativo destinato a cambiare le sorti dell’agricoltura in termini di efficienza, sostenibilità e raccolta dati.

 

DUE SEDI, IN PUGLIA A FOGGIA E IN MOLISE A TERMOLI (CB), PER SODDISFARE CON UN’AMPIA E VERIAGATA GAMMA DI PRODOTTI E SERVIZI QUALIFICATI LE RICHIESTE DI  TRE PROVINCE

«Quella di Foggia è una provincia molto ampia, sia dal punto dell’estensione geografica – è la terza provincia in Italia in termini di grandezza – sia da quello della varietà di coltivazioni presenti –  racconta Tullio –. Con la sede di Termoli copriamo anche la regione del Molise, rappresentando sia il brand New Holland sia Case IH (questo tramite Ca.mag, ndr), marchio quest’ultimo con cui collaboravamo prima ancora di avviare i rapporti con New Holland. Oggi, quindi, rappresentiamo con orgoglio i due brand capisaldi del gruppo CNH nelle province di Foggia, Campobasso e Isernia».

 

Quali sono i prodotti più richiesti dai vostri clienti?

«La gamma New Holland, grazie alla sua ampiezza e varietà di offerta, ci permette di vendere tutte le fasce di prodotto, dagli specializzati ai grandi trattori da campo aperto. Qui c’è un’importante richiesta di trattori specializzati dovuta alla presenza di vigneti, oliveti e frutteti che permette di mettere in risalto i modelli delle serie T4 F/V/N. Le colture orticole, invece, danno slancio alle vendite dei cosiddetti utility, settore nel quale rappresentiamo circa il 45 percento delle vendite. Infine, abbiamo il mercato dell’alta potenza, con le aziende di dimensioni più importanti che richiedono macchine di alta gamma per affrontare tutte le lavorazioni primarie del terreno».

 

Non solo trattori: oggi i servizi sono fondamentali per giocare un ruolo da protagonisti nel mercato. Com’è strutturata Capobianco Trattori da questo punto di vista?

«I servizi sono fondamentali al giorno d’oggi, non solo per le macchine da raccolta e per i trattori di alta potenza ma per tutti i prodotti che offriamo ai nostri clienti. C’è una crescente richiesta di servizi qualificati e noi dobbiamo essere reattivi e risolutivi. Se riusciamo ad affrontare e vincere questa sfida, allora possiamo essere degli attori protagonisti del mercato. Il segreto è essere innovativi, nel senso anche di riuscire ad offrire ai nostri clienti tecnologie e supporto».

 

FOCUS SU FORMAZIONE DEL PERSONALE E ASSISTENZA POST VENDITA, DUE ASPETTI CRUCIALI

Il cambiamento climatico e le finestre lavorative sempre più strette richiedono di ridurre al minimo i tempi di fermo macchina. In tale ottica, vi siete organizzati per offrire un’assistenza precisa e puntuale?

 «Dal punto di vista dell’assistenza stiamo investendo moltissimo, in quanto le macchine hanno avuto un’evoluzione tecnologica davvero importante negli ultimi quindici anni, seguendo un trend in costante crescita. Le macchine agricole sono legate alla stagionalità delle lavorazioni e dobbiamo essere tempestivi e risolutivi nelle risposte. Su questo punto ci giochiamo una sfida importante, motivo per cui abbiamo creato una Accademy con l’obiettivo di formare giovani del territorio che abbiano passione per l’agricoltura e la meccanica. È su queste persone che vogliamo sviluppare il nostro concetto di servizio al cliente».

 

Un’assistenza sempre a fianco degli agricoltori, facendo affidamento sui ricambi originali nuovi o rigenerati Reman

Data l’ampiezza del territorio di competenza e la richiesta di interventi precisi e tempestivi 24 ore al giorno, 7 giorni alla settimana, Capobianco Trattori si è attrezzata con un servizio di officina mobile per assistere i clienti direttamente in campo e con diverse officine specializzate dedicate appositamente alle macchine nuove e a quelle usate.

In parallelo al servizio d’officina si erge il grande tema dei ricambi, con Capobianco che ancora una volta dimostra di operare in piena sinergia con New Holland: oltre ad una vasta selezione di articoli originali disponibili in magazzino, la concessionaria e l’azienda si impegnano infatti a procurare un ricambio non disponibile in sede nel minor tempo possibile.

I ricambi originali garantiscono più qualità nel tempo, permettendo agli agricoltori di affrontare senza pensieri anche le stagioni più lunghe e intense. Per chi volesse assicurarsi la qualità di un ricambio originale ad un prezzo più conveniente, sono disponibili i ricambi rigenerati Reman: questo servizio unisce la sicurezza e l’affidabilità di un prodotto originale – come assicura la garanzia di due anni – con una maggiore sostenibilità ambientale.

Tra i servizi offerti da Capobianco Trattori per la cura del proprio parco macchine, infine, trovano spazio anche le campagne di assistenza organizzate ad hoc per le macchine New Holland, una iniziativa che conferma ancora una volta la vicinanza dell’azienda ai suoi clienti per assicurare che il lavoro nei campi venga svolto senza interruzioni e con la massima qualità.

 

FINANZIAMENTI E PROMOZIONI SEMPRE PIÙ DECISIVI PER L’ACQUISTO DI UNA MACCHINA AGRICOLA

Capobianco Trattori è vicina agli agricoltori ancora prima che questi acquistino un veicolo: grazie al team dedicato ai finanziamenti e alle promozioni, infatti, ogni cliente è in grado di trovare la soluzione più adeguata per l’acquisto di un nuovo mezzo. L’agronomo Armando Ursitti, collaboratore della concessionaria, ha spiegato come i finanziamenti a fondo perduto ed a credito agevolato giochino un ruolo importante al momento dell’acquisto, specialmente in questi tempi dove le difficoltà economiche e le diverse crisi globali fanno sentire i loro effetti.

I finanziamenti sono oggi un vero e proprio incentivo all’acquisto, con i bandi Ismea, Inail e PNRR che hanno consentito di portare a termine diversi affari. Tra la fine del 2025 e l’inizio del 2026 si aggiungerà a quelli sopracitati anche il bando di acquisto riservato ai macchinari “PSR”, un ulteriore incentivo studiato per promuovere l’acquisto di attrezzature agricole.

 

Oggi il trattore non è più solo uno strumento di lavoro, ma un vero e proprio centro di controllo dell’intera azienda agricola. Il mercato come ha recepito questa innovazione?

«Qui ci sono delle aziende importanti – spiega Tullio – che necessitano di un centro di controllo per monitorare gli input tecnici legati alle coltivazioni, sia in termini di contenimento dell’impatto ambientale che in termini agronomici ed economici. Questa opportunità l’abbiamo affrontata cercando di offrire ai nostri clienti quel supporto di tecnologia, servizi e consulenza necessari per affrontare il passaggio epocale che stiamo vivendo. Digitalizzazione avanzata e intelligenza artificiale sono i grandi temi del presente e noi dobbiamo essere pronti ad affrontarli per non farci travolgere da questo flusso».

 

PASSATO, PRESENTE E FUTURO RIASSUNTI NELLA “CAPOBIANCO EXPERIENCE”

 

«70 anni e non sentirli, è così che riassumerei la storia della nostra concessionaria. Dobbiamo fare tesoro della nostra storia e dei nostri valori, ma anche guardare avanti. Non possiamo permetterci di guardare indietro o perdere tempo ad autocelebrarci, in quanto perderemmo il focus sulla nostra attività e sulla nostra mission di innovare ed essere al fianco degli agricoltori per dimostrare che ci siamo stati, ci siamo e ci saremo».

 

CAPOBIANCO TRATTORI E CAPOBIANCO ORGANIC FARM: DUE REALTÀ CHE DIMOSTRANO IL LEGAME DELLA FAMIGLIA CON LA TERRA

Il futuro della Capobianco Trattori porta i nomi di Vincenzo e Rachele, figli di Tullio. Vincenzo riveste oggi il ruolo di Commerciale per il Molise, mentre Rachele è Responsabile Marketing & Comunicazione. Il forte legame con la terra e l’agricoltura ha portato la famiglia Capobianco ad acquistare nel 2013 un’impresa agricola denominata “Capobianco Organic Farm”. Oltre alla coltivazione di pomodori – una delle eccellenze della campagna pugliese – l’azienda si occupa anche della trasformazione del prodotto, realizzando delle conserve biologiche che permettono all’azienda di operare in un circuito a filiera chiusa.

La Capobianco Organic Farm lavora in un regime di agricoltura rigenerativa, prestando particolare attenzione alla biodiversità del suolo e alla ricostruzione dell’ecosistema naturale. Tutti i valori della Capobianco Trattori trovano dunque applicazione anche all’interno dell’azienda agricola, a testimonianza di come il Gruppo sia veramente vicino alle richieste e alle esigenze degli agricoltori, comprendendone e condividendone le dinamiche operative e le necessità.

 

© Francesco Ponti

 

Fonte immagini: Capobianco Trattori e Meccagri