Gruppo Dalla Vecchia e famiglia Posenato, un rapporto di fiducia che dura nel tempo

La famiglia Posenato si affida al Gruppo Dalla Vecchia per la fornitura di trattori New Holland.

Per chi lavora in agricoltura una concessionaria non è semplicemente un luogo dove acquistare macchinari e ricambi, ma un punto di riferimento in cui il lavoro inizia con l’ascolto delle esigenze del cliente e prosegue negli anni con i servizi di assistenza e manutenzione. È questa la filosofia operativa adottata dal Gruppo Dalla Vecchia, una realtà attiva nel settore agricolo da oltre sessant’anni che può contare su oltre cento collaboratori suddivisi in otto sedi operative tra Veneto e Lombardia e ben quarantasette meccanici dislocati in sei officine dirette.

Da queste basi nasce un servizio in grado di accompagnare il cliente in ogni momento del suo lavoro, come hanno testimoniato l’azienda Agrivitis di Luca Posenato e l’Azienda Agricola Posenato Marco, due realtà che da tempo si affidano al Gruppo Dalla Vecchia e con il quale hanno stretto un rapporto di stima e intesa sempre più solido e affiatato.

 

GRUPPO DALLA VECCHIA, UNA FAMIGLIA CHE DA SESSANT’ANNI SI PRENDE CURA DEGLI AGRICOLTORI

Come si costruisce un rapporto di fiducia con i clienti? Si tratta di un procedimento che richiede tempo e dedizione per dimostrare di riuscire a cogliere prontamente le richieste degli agricoltori, trasformando i loro problemi in soluzioni. Si deve creare quell’empatia, dunque, che consenta di essere sempre al fianco dei clienti in ogni momento dell’anno, consigliandoli saggiamente al momento di un nuovo acquisto e assistendoli con velocità e maestria quando i macchinari necessitano di interventi di manutenzione.

Il Gruppo Dalla Vecchia ha maturato un’esperienza di oltre sessant’anni nei quali ha imparato a conoscere le necessità delle imprese agricole, interpretandole al meglio con un’offerta composta da alcuni dei migliori marchi presenti oggi sul mercato. Guidato da Fabrizio assieme a Graziella Aldegheri e ai figli Luca ed Elisa, il Gruppo rappresenta una solida presenza nel territorio grazie alle otto sedi tra Veneto e Lombardia; nonostante l’estensione, però, la famiglia e i suoi collaboratori riescono a trattare ogni cliente con la stessa cura e attenzione, facendoli sentire al centro dell’universo Dalla Vecchia.

A testimoniarlo sono le parole di Paolo Posenato e Vincenzo Brucoveri dell’azienda Agrivitis di Luca Posenato, una realtà veronese attiva nel settore del conto terzismo in ambito vinicolo che da tempo si affida a Dalla Vecchia e ai suoi trattori specializzati a marchio New Holland per ottenere le migliori performance tra i filari di pianura e collina.

 

FAMIGLIA POSENATO: DUE ATTIVITÀ E TRECENTO ETTARI LAVORATI DI VIGNETO, CON GLI SPECIALIZZATI NEW HOLLAND IN PRIMA LINEA

Lo scorso 24 maggio il Gruppo Dalla Vecchia ha organizzato tra i filari dell’ITA Trentin di Lonigo, in provincia di Vicenza, una mattinata di prove in campo per mettere in risalto le qualità dei trattori specializzati New Holland e, in particolare, del nuovo T4.120F AutoCommand.

Proprio in questa occasione abbiamo conosciuto Paolo Posenato, padre di Luca e Marco, entrambi titolari di due importanti attività agricole della zona: «Agrivitis di Posenato Luca è un’azienda che si occupa esclusivamente di conto terzi dal 2008, mentre l’azienda agricola del fratello Marco opera in ambito privato ed è stata avviata un paio di anni prima. In totale le due realtà si trovano a gestire trecento ettari di vigneto, una quantità importante per la quale è necessario l’ausilio di ventisei trattori. In questo parco macchine gli specializzati New Holland la fanno da padrone rappresentando la netta maggioranza – ben diciotto di ventisei totali – con gli ultimi arrivati in azienda che sono i T4 N di ultima generazione».

 

UN CONTESTO COLLINARE IMPEGNATIVO CHE ESALTA LE QUALITÀ DEI TRATTORI MADE IN JESI

«Lavoriamo principalmente in collina – circa l’80 percento dei terreni sono collinari, mentre il restante 20 percento è pianeggiante – e questo è un dato importante perché ci permette di mettere davvero alla prova la stabilità dei trattori New Holland. Dalla nostra esperienza possiamo dire che gli specializzati modenesi sono davvero il top: lavoriamo in sicurezza e questa consapevolezza ci dà grande tranquillità. Tutto ciò senza rinunciare al comfort, dato che la cabina risulta ampia e spaziosa: l’insieme di questi elementi ci permette di lavorare al meglio in ogni situazione.»

 

SPECIALIZZATI NEW HOLLAND: FORTI E TENACI PER GARANTIRE LA GIUSTA POTENZA IN OGNI CONTESTO

È quando si lavora in collina con gli atomizzatori che si vede la grinta di un motore. Anche sotto questo punto di vista gli specializzati Made in Jesi non deludono le aspettative, con i loro motori FPT – nel caso degli ultimi arrivati T4 N si parla di unità a 4 cilindri da 3.600 centimetri cubi di cilindrata – che riescono a svolgere egregiamente qualsiasi mansione.

A testimoniare la bontà del propulsore e di tutta la meccanica ci pensa Vincenzo Brucoveri, dipendente di Agrivitis: «Lavoriamo con atomizzatori particolarmente esigenti in termini energetici, ma gli specializzati New Holland riescono a sopperire pienamente a questa richiesta anche quando lavoriamo in salita in collina. Il motore non cede mai e non c’è pendenza troppo impegnativa per lui».

 

NUOVO T4.120F AUTOCOMMAND: AMORE A PRIMA VISTA

Se l’esperienza con gli specializzati T4.90N è ottima, ancor di più lo è stata quella con il nuovo T4.120F AutoCommand, trattore che l’azienda ha avuto modo di testare qualche mese fa: «Con questo trattore superiamo l’eccellenza», ha affermato Vincenzo.

«I suoi 120 cavalli si sentono tutti e sono abbinati una trasmissione AutoCommand a variazione continua che rende ancora più confortevole il modo di lavorare. L’abbiamo testato abbondantemente per due mesi nei trasporti su strada in occasione della vendemmia e ciò che più mi ha impressionato, al di là del comfort di guida, è stato il senso di sicurezza che ho provato. È una macchina che si fa guidare piacevolmente grazie anche alla comodità del sedile e alla disposizione intuitiva ed ergonomica dei comandi».

 

TRATTORI DI ALTA QUALITÀ E UN SERVIZIO DI ASSISTENZA CHE NON LASCIA MAI A PIEDI: IL CONNUBIO VINCENTE CHE PREMIA IL LAVORO DEL GRUPPO DALLA VECCHIA E DI NEW HOLLAND

Lavorando nella Valpolicella, la famiglia Posenato si trova a operare in filari a Guyot – circa il 70 percento – e il restante a pergola. Un contesto estremamente specializzato che richiede macchine all’altezza della situazione: «Dopo un inizio con altri marchi abbiamo deciso di puntare su un’azienda che progettasse e realizzasse completamente i suoi trattori» racconta Paolo Posenato. «Abbiamo quindi deciso di affidarci al Gruppo Dalla Vecchia e a New Holland, una realtà che vanta una grande tradizione ed esperienza nel segmento dei trattori specializzati. Al di là delle eccellenti caratteristiche tecniche delle macchine, ciò che abbiamo molto apprezzato da subito è stato il servizio offerto dalla famiglia Dalla Vecchia e da tutti i loro collaboratori: la loro prontezza quando si tratta di manutenzione e assistenza è veramente di altissima qualità e con loro sappiamo di non rimanere mai a piedi».

 

UN SERVIZIO INECCEPIBILE CHE SPAZIA DAL COMMERCIALE ALLA MANUTENZIONE

Quando si parla dei punti di forza del Gruppo Dalla Vecchia, Paolo non ha dubbi: «L’assistenza è il loro punto di forza principale. Questo però non deve mettere in ombra gli altri servizi offerti: abbiamo un rapporto di fiducia con Fabrizio, che in ambito commerciale è imbattibile. È uno che sa far affezionare i clienti e, con il servizio di assistenza offerto, i clienti si fidelizzano alla concessionaria. Per noi che facciamo una media di mille ore annue su ogni trattore è fondamentale contare su rapidità ed efficienza anche nel momento della manutenzione. È proprio in virtù di queste qualità che il nostro parco macchine si sta tingendo sempre più del blu New Holland».

 

DUE REGIONI, OTTO PROVINCE COPERTE E PIÙ DI CENTO PERSONE AL SERVIZIO DI OGNI CLIENTE

Tre generazioni e più di sessant’anni di esperienza: l’affidabilità e la qualità del servizio offerti dal Gruppo Dalla Vecchia S.p.A. nascono anche da qui, da una famiglia che da sempre si occupa e si prende cura degli agricoltori. Dall’inizio dell’avventura nel 1965 a Verona con Damiano Dalla Vecchia e il marchio International Harvester all’ingresso nell’attività di Fabrizio nel 1977, per proseguire con l’arrivo di Graziella Aldegheri nel board aziendale nel 1985, del figlio Luca – oggi Direttore Commerciale del Gruppo – nel 2010 e infine della figlia Elisa nel 2017 in qualità di Direttrice Marketing ed Export Manager.

In questi sei decenni la famiglia Dalla Vecchia ha saputo servire e assistere con la stessa attenzione e cura gli agricoltori delle province di Verona, Padova, Mantova, Vicenza, Rovigo, Venezia, Treviso e Belluno, ciò grazie a un team di oltre 100 persone costantemente formate dal punto di vista tecnico e commerciale, come testimonia anche la certificazione ISO 9001:2015.

 

AGRICOLTURA, SETTORE INDUSTRIALE E NOLEGGI: LE TRE ANIME DEL GRUPPO DALLA VECCHIA

https://www.meccagri.it/kress-mega-600-kr238e-precisione-millimetrica-per-soddisfare-gli-standard-piu-esigenti/Dal 2016 il Gruppo Dalla Vecchia è rivenditore ufficiale dei marchi CNH – New Holland, Case IH e Steyr – ai quali si affianca anche JCB e altre ventuno aziende specializzate nella produzione di attrezzature agricole. Il settore primario, tuttavia, non è l’unico focus del Gruppo: Dalla Vecchia opera attivamente anche nel settore industriale con una ricca gamma di macchine movimento terra e nel settore dei noleggi con DVF Noleggi. Quest’ultima divisione mette a disposizione più di quattrocento macchine sette giorni su sette, offrendo una capacità di assistenza e una capillarità sul territorio senza eguali.

 

UNA RETE DI OFFICINE PRESENTE SU TUTTO IL TERRITORIO E UN SERVIZIO RICAMBI RAPIDO ED EFFICIENTE SEMPRE AL FIANCO DEGLI AGRICOLTORI

Uno degli aspetti principali emersi dalle parole di Paolo Posenato è l’eccellente servizio di assistenza offerto da Dalla Vecchia: il Gruppo, infatti, vanta ben sei officine dirette con quarantasette meccanici altamente specializzati, alle quali si affiancano ventiquattro officine autorizzate e ventotto officine mobili per servire i clienti direttamente in azienda o in campo. I numeri rendono evidente l’attenzione della famiglia alla qualità del servizio garantito ai suoi clienti, dimostrando un impegno che si conferma di giorno in giorno.

In tale ottica si inseriscono anche gli otto magazzini ricambi collegati in tempo reale tra di loro che permettono di consegnare l’ordine al cliente entro ventiquattro ore. Nel periodo della raccolta, in particolare, il magazzino di Legnago rimane aperto tutti i giorni, con gli agricoltori che possono ordinare i loro ricambi anche tramite lo shop online.

 

NON UNA SEMPLICE CONCESSIONARIA: OFFERTI ANCHE SERVIZI FINANZIARI E CORSI DI FORMAZIONE

I servizi offerti dal Gruppo Dalla Vecchia non si limitano alla manutenzione, ma si estendono anche ai finanziamenti e ai corsi di formazione grazie alla DVF Academy. Per quanto riguarda i finanziamenti, il Gruppo si appoggia ad alcuni dei più importanti istituti di credito per offrire servizi personalizzati con possibilità di modificare le date di scadenza delle rate, allungare la durata del finanziamento fino a sette anni e definire un importo delle rate variabile a seconda delle stagioni.

La DVF Academy, invece, organizza corsi di formazione e aggiornamento in ambito agronomico con tematiche legate all’innovazione e alle nuove tecnologie. A questi si affiancano anche corsi per il rilascio del patentino di guida e abilitazione all’uso di mezzi industriali e agricoli come trattori, macchine movimento terra, gru, sollevatori telescopici e tanto altro ancora.

 

UN GRUPPO CHE SA COSTRUIRE LEGAMI CON LE PERSONE, COME DIMOSTRANO I NUMEROSI PORTE APERTE ED EVENTI IN CAMPO ORGANIZZATI

Per essere realmente presenti sul territorio e vicini ai clienti è importante anche organizzare momenti di ritrovo e confronto per conoscere al meglio le trattrici e le attrezzature proposte dalla concessionaria. Un ottimo esempio in tale ottica è stato proprio l’evento “DVF Innovazione in vigna” organizzato nei vigneti e frutteti dell’ITA Trentin di Lonigo. All’evento è stata presentata la gamma di trattori specializzati New Holland, con il ruolo di ospite d’onore che è spettato all’innovativo T4.120F AutoCommand.

La giornata ha registrato una partecipazione straordinaria, con lo stesso Fabrizio Dalla Vecchia che è rimasto stupito del grande interesse suscitato nei viticoltori locali: «In tutti i miei anni di lavoro non ho mai visto così tanta fila per provare un trattore. Il T4.120F AutoCommand ha lavorato senza un minuto di sosta per tutta la giornata per consentire ai presenti di provare anche solo per qualche minuto questa macchina davvero eccezionale». Non resta, dunque, che attendere l’entrata in commercio di questo modello per vedere i primi esemplari venduti dal Gruppo Dalla Vecchia al lavoro tra i filari.

 

© Francesco Ponti

Fonte immagini: Dalla Vecchia, Meccagri.