Massey Ferguson: meno fiere e più campo, una scelta vincente

Un nuovo modo di interagire con la clientela, offrendo un’esperienza su misura agli agricoltori e ai contoterzisti che stanno considerando i propri investimenti futuri.

È quello che propone Massey Ferguson con l’MF eXperience Tour, un’iniziativa inizialmente concepita come una vera e propria sfida alla tradizione e oggi, dopo i brillanti risultati ottenuti lo scorso anno nella prima edizione, riproposta in versione potenziata.

Torna dunque per l’edizione 2020 il tour che lo scorso anno ha viaggiato in lungo e in largo per il continente europeo, coinvolgendo in maniera diretta, sul campo, 4500 agricoltori di sette paesi in 25 località.

Il calendario dell’MF eXperience Tour, che ha preso il via nel mese di febbraio in Italia (a Bastia Umbra c’è stata la prima tappa lo scorso 10 febbraio), dopo l’annullamento a causa dell’emergenza coronavirus delle tappe previste a Cremona e a Saluzzo (Cuneo) – prevede il trasferimento in Francia (marzo e maggio), Spagna e Portogallo (aprile), Germania (maggio e settembre), Lituania (giugno), Polonia (giugno), Norvegia (settembre e ottobre), Regno Unito (ottobre), Paesi Bassi e Belgio (novembre).

 

ALTO GRADIMENTO DEL PUBBLICO PER L’ESPERIENZA DIRETTA

«Il successo di MF eXperience dimostra che gli agricoltori hanno bisogno di capire in prima persona come funzionano le nostre macchine e provandole direttamente in campo possono valutare al meglio quali siano le più adatte alle loro esigenze», spiega Francesco Murro, direttore Marketing di Massey Ferguson Europa e Medio Oriente.

Massey Ferguson è stato il primo marchio del settore ad elaborare una strategia promozionale innovativa rispetto al passato, per certi versi rivoluzionaria, che prevede il graduale passaggio dalle tradizionali fiere per macchinari agricoli all’esperienza sul campo.

Questa strategia, fa presente Murro, contempla anche lo sviluppo di eventi personalizzati e attività mirate, volti a sostenere la rete di concessionari Massey Ferguson della regione EME (Europa e Medio Oriente) nella presentazione e nella promozione di una nuova linea completa di prodotti, tecnologie e servizi semplici e affidabili.

In occasione di specifici eventi organizzati da Massey Ferguson, oltre a incontrare gli esperti del marchio e il personale delle concessionarie, i visitatori possono fare anche un’esperienza diretta dei trattori e dei macchinari.

«Una partecipazione automatica agli eventi di settore tradizionali non è più sufficiente e non fornisce ai clienti le risposte necessarie per decidere il loro prossimo investimento in macchinari agricoli», ribadisce Murro.

 

FORMULE NUOVE ANCHE PER GLI EVENTI FIERISTICI

Ma non è tutto. Massey Ferguson ha scelto anche di adottare un nuovo approccio per gli eventi indoor, un’alternativa allo stand tradizionale. Utilizzando tecnologie di ultima generazione, tra cui la realtà virtuale, i visitatori vengono messi nelle condizioni di conoscere nei dettagli l’intera gamma di prodotti MF senza peraltro rinunciare alla possibilità di vedere da vicino i trattori e le attrezzature agricole, anche se in uno spazio più contenuto.

Il brand di casa Agco risponde così ad un calendario fieristico che quest’anno rappresenta una vera sfida per l’intero settore. La programmazione prevede infatti FIMA in Spagna ed EIMA in Italia, oltre a SIMA in Francia che si è spostata a novembre, andando a sovrapporsi all’EIMA.

FIMA 2020, attualmente in corso, sta offrendo ai visitatori l’opportunità di incontrare i concessionari in un ambiente accogliente e professionale e usufruire di presentazioni sia fisiche sia digitali. «Inoltre – sottolinea Murro – viene data agli agricoltori presenti in fiera la possibilità di prenotare una prova personale delle nostre macchine e attrezzature sui loro terreni e nelle loro aziende agricole e di ricevere un invito per l’MF eXperience Tour in Spagna e Portogallo».

In vista, poi, di SIMA 2020 a novembre, Massey Ferguson ha preso la coraggiosa decisione di ridurre le dimensioni dello stand e limitarsi alla presentazione dei nuovi prodotti. Allo stesso tempo, l’azienda ha deciso di ampliare l’MF eXperience Tour offrendo agli agricoltori e ai contoterzisti francesi l’opportunità di parteciparvi in una località vicina alle loro aziende.

«La strategia fieristica e il tour europeo ci consentono di presentare le soluzioni MF in un’atmosfera invogliante e accogliente, ma anche di affiancare i clienti come mai prima d’ora fornendo il supporto necessario per la crescita della loro attività – conclude Murro –. Infine, abbiamo avviato alcune collaborazioni con AGCO Parts, AGCO Finance, Fuse Technologies e Trelleborg per assicurare ai visitatori un’esperienza sul campo a 360 gradi».

 

 

Fonte: Massey Ferguson