Pöttinger: il fatturato tiene e l’espansione prosegue

Nonostante il trend negativo del mercato e il forte calo delle vendite che ha caratterizzato il settore della meccanizzazione agricola, Pöttinger ha realizzato nell’esercizio 2015/2016 (l’anno finanziario si è chiuso il 31 luglio) un fatturato di 301 milioni di euro.

 

LA CRISI DELLA FORAGGICOLTURA

Come sottolinea il comunicato stampa diffuso dall’azienda austriaca che conta oggi circa 1.700 dipendenti, Pöttinger ha dovuto fare i conti con una marcata riduzione del volume degli investimenti in macchine agricole, soprattutto nel settore della foraggicoltura, da attribuire alla flessione dei prezzi alla produzione che ha ridotto sensibilmente gli utili degli agricoltori.

Grazie ad un’ampia e diversificata gamma di prodotti innovativi è stato tuttavia possibile contrastare l’andamento generale del mercato: in particolare, le vendite di macchinari per la lavorazione del terreno e la semina ad alto livello tecnologico sono aumentate mentre quelle dei pezzi di ricambio sono rimaste stabili.

Rispetto all’esercizio 2014/2015, che era stato particolarmente positivo, si registra una leggera flessione, nell’ordine del 6 percento.

 

Facendo seguito all’intensa crescita e al raddoppio del fatturato che hanno caratterizzato gli ultimi anni, questo “standby” nella crescita dà a Pöttinger, azienda a conduzione familiare, la possibilità di preparare le prossime fasi di sviluppo e di aumentare ulteriormente l’internazionalizzazione facendo leva su una forte innovazione rapportata alle esigenze della clientela (molti dei dipendenti sono loro stessi agricoltori) e su relazioni orientate alla partnership con clienti e concessionari.

 

INVESTIRE NEL FUTURO PER UN’ULTERIORE CRESCITA

 

Per le aziende proiettate nel futuro come Pöttinger – prosegue la nota stampa –, questa fase di tassi di interesse favorevoli offre opportunità uniche per gli investimenti. Ecco perché lo scorso anno l’azienda austriaca ha pianificato un’ulteriore espansione.

Con questa finalità è stato messo a punto il progetto PlantWorld, articolato in ProductionWorld, che prevede l’ampliamento degli stabilimenti e la riorganizzazione del layout produttivo per un volume di investimenti complessivo di 25 milioni di euro, e SparePartsWorld.

 

L’AMPLIAMENTO DELLO STABILIMENTO DI GRIESKIRCHEN

Oltre all’ampliamento, già portato a termine, degli impianti di Bernburg e di Vodnany, un nuovo spazio produttivo di 12.000 metri quadrati verrà aggiunto allo stabilimento ubicato nel quartier generale dell’azienda austriaca, a Grieskirchen (nella foto sopra) (il completamento è previsto entro la metà del 2017), con il conseguente riassetto dei processi produttivi.

In particolare verrà ottimizzato il flusso dei materiali per la produzione delle macchine per la foraggicoltura e verranno realizzate postazioni di lavoro ergonomiche per i dipendenti.

 

UN NUOVO CENTRO LOGISTICO PER PEZZI DI RICAMBIO

 

A sua volta il progetto WorkingWORLD ha portato alla realizzazione, attualmente in corso, di nuovi uffici amministrativi presso la sede della società, mentre a Taufkirchen nell’Alta Austria, nelle immediate vicinanze della casa madre, sta prendendo forma il Pöttinger SparePartsWorld: un moderno centro logistico esteso su una superficie di circa 7.000 metri quadri che garantirà la disponibilità continua di circa 50.000 pezzi di ricambio e componenti di usura.

 

VENDITE IN CRESCITA NEI COMPARTI LAVORAZIONE DEL TERRENO E SEMINA

I consistenti investimenti effettuati negli ultimi anni nello sviluppo di tecnologie per l’aratura, la preparazione del terreno e la semina stanno dando i loro frutti in questo periodo difficile. Pöttinger è riuscita infatti a registrare un aumento delle vendite in questi settori.

Il comparto foraggicoltura è quello che fa registrare il fatturato più alto (57 per cento del totale), seguito da lavorazione del terreno e semina, entrambe con circa il 28 per cento.

Rispetto all’esercizio precedente, tuttavia, le vendite di macchine per la foraggicoltura, come anticipato, sono calate del 12 per cento mentre la tecnologia per la semina ha visto il fatturato crescere del 20 per cento rispetto al 2014-2015.

In termini di fatturato, il business dei ricambi originali si è mantenuto costante rispetto allo scorso anno. Questo grazie soprattutto alla disponibilità a lungo termine dei pezzi di ricambio, nonché all’ottimo posizionamento sul mercato dei ricambi Durastar, che sono estremamente resistenti all’usura.

 

QUOTA EXPORT DELL’86,5 PER CENTO

I mercati internazionali continuano ad essere cruciali per il successo di Pöttinger, come dimostrano una quota export dell’86,5 per cento e vendite per circa 260,5 milioni di euro.

Ucraina, Canada, Francia, Giappone e Cina sono, nell’ordine, i cinque paesi che hanno fatto registrare la maggiore crescita di fatturato (in termini di vendite di macchine) rispetto all’esercizio precedente.

 

GERMANIA, FRANCIA E AUSTRIA I TRE MERCATI PRINCIPALI

Tra questi la Francia, con una quota del 13,5 per cento del fatturato totale, rappresenta uno dei mercati dove il brand austriaco realizza le migliori performance, alle spalle della Germania ( 19%).

 

MACCHINE SU MISURA DELLE ESIGENZE DEL SINGOLO AGRICOLTORE

Decisamente importante anche il market share di Pöttinger sul mercato domestico (13,5%) dove, rispetto all’anno precedente, le vendite sono leggermente diminuite a causa del momento difficile. Gli agricoltori austriaci tuttavia richiedono ancora prodotti di qualità fabbricati nel loro paese d’origine e di questo Pöttinger è particolarmente lieta.

Soprattutto perché soddisfare le esigenze di ogni singolo agricoltore in un paese come l’Austria, con tipologie di terreno estremamente diverse – dalle Alpi alla pianura – richiede una grande esperienza nello sviluppo delle macchine. Ed è proprio questo, si legge nel comunicato, dei punti di forza di Pöttinger.

 

MANTENERE LA ROTTA NELLO SVILUPPO, ANCHE IN PRESENZA DI VENTI CONTRARI

«Tutti hanno bisogno dell’ agricoltura. In futuro l’agricoltura continuerà a svolgere un ruolo chiave nel fornire cibo al mondo. Ancora più importante è che le aziende orientate al futuro effettuino gli investimenti necessari in questo momento per garantire il successo di domani. Questo è esattamente ciò che noi di Pöttinger stiamo facendo con i nostri progetti di espansione» ha spiegato Heinz Pöttinger (nella foto sopra) per conto del team manageriale.

«Quando sviluppiamo i nostri prodotti pensiamo esattamente come i nostri clienti: alti livelli di protezione delle colture e del terreno, ottimi risultati in termini di lavoro, sicurezza, affidabilità ed efficienza – ha proseguito Heinz Pöttinger –. Grazie al nostro forte orientamento al cliente siamo diventati degli specialisti internazionali nello sviluppo di tecnologie per la fienagione, l’aratura, la preparazione del letto di semina e la semina. Insieme ai nostri clienti e concessionari vogliamo proseguire su questo percorso di successo verso il futuro».

 

Fonte: Pöttinger