Ritchie Bros: nuovi comportamenti d’acquisto caratterizzano il mercato europeo dell’usato nel quarto trimestre 2025

Il mercato europeo delle macchine usate ha chiuso il 2025 entrando in una nuova fase di “trading strategico”. I dati più recenti mostrano una domanda in crescita e una ripresa dei volumi di vendita, accompagnata da una tenuta dei prezzi in diverse categorie chiave. Con l’arrivo della primavera, momento cruciale per i settori dell’agricoltura, delle costruzioni e della logistica, le aziende stanno riconsiderando le proprie strategie di rinnovo flotta per assicurarsi i mezzi necessari ai progetti del nuovo anno.

È questo il trend delineato nell’”Used Equipment Market Trends Report”/Analisi di mercato dei mezzi usati – 4° trimestre 2025, edizione europea del Report pubblicato trimestralmente da Ritchie Bros, che offre un’interessante disamina del mercato del macchinario usato nel Vecchio Continente. Basato su un ampio insieme di dati provenienti dai principali canali di vendita Ritchie Bros. in Europa — tra cui aste, Mascus e  Marketplace-E — il Report fornisce analisi approfondite e benchmark strategici per supportare decisioni informate in un contesto di mercato in continua evoluzione.

L’analisi di questa edizione si concentra su cinque categorie chiave di macchinari: terne, escavatori mobili e minipale (Costruzioni), carrelli elevatori diesel (Movimentazione materiali) e trattori (Agricoltura), offrendo un quadro delle dinamiche di offerta, domanda e andamento dei prezzi rilevate negli ultimi tre mesi del 2025.

 

UN CAMBIAMENTO NEL COMPORTAMENTO D’ACQUISTO

A fine 2025 è emerso un notevole cambiamento nel comportamento degli acquirenti, poiché le aziende hanno dato sempre maggiore priorità al valore, alla disponibilità e all’efficienza operativa nell’acquisizione di macchinari. I dati provenienti dai canali di transazione di Ritchie Bros. mostrano che le dinamiche dell’offerta, gli aggiustamenti dei prezzi e i prudenti investimenti di capitale hanno influenzato le decisioni di acquisto in diverse categorie di attrezzature nell’ultimo trimestre dell’anno. Invece di seguire i tradizionali cicli di sostituzione delle flotte, molti acquirenti hanno risposto alle mutate condizioni di mercato cercando attrezzature in grado di offrire produttività immediata al giusto prezzo.

 

VENDITE DI TRATTORI IN CALO MA PREZZI IN AUMENTO ALLE ASTE RITCHIE BROS., CON L’ITALIA IN TESTA ALLE CLASSIFICHE DEI PAESI ACQUIRENTI

Partendo dal settore agricolo e in particolare dai trattori, le vendite all’asta sono diminuite del 18% su base annua, ma i prezzi medi sono aumentati del 14%, fino a sfiorare i 40.000 euro. Ciò suggerisce che gli acquirenti erano disposti a pagare di più per la macchina giusta quando la disponibilità corrispondeva alle esigenze operative.

Per quanto riguarda la provenienza geografica, il 65% dei trattori è stato venduto ad acquirenti locali all’interno dello stesso paese, mentre il 34% è stato acquistato da acquirenti europei. La logistica, le infrastrutture di assistenza e la compatibilità normativa continuano a svolgere un ruolo importante nel determinare le decisioni di acquisto.

L’Italia è risultata essere la prima destinazione per gli acquisti di trattori in questo trimestre, seguita da Spagna e Francia. I marchi più popolari nelle aste sono stati New Holland, Fendt e Case IH. Il modello più venduto, sempre nel quarto trimestre 2025, è stato il Plus Power TT604 (prezzo medio di 5.510 euro – 23 unità vendute).

 

NEL QUARTO TRIMESTRE DEL 2025 IL VOLUME DEI TRATTORI MESSI IN VENDITA SU MASCUS È DIMINUITO DEL 9°  MA LA DOMANDA È RIMASTA SOSTANZIALMENTE STABILE

Il volume medio di trattori in vendita su Mascus nel quarto trimestre del 2025 è diminuito del 9% rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente. La domanda di trattori (richieste di contatto via e-mail e chiamate dirette ai venditori) è rimasta stabile, con un calo minimo dell’1% rispetto al quarto trimestre del 2024.

John Deere ha continuato a essere il marchio più richiesto, seguito da New Holland e Massey Ferguson. La Germania si è classificata al primo posto tra i paesi dove sono stati effettuati  i maggiori acquisti, seguita da Svezia e Danimarca.

 

MACCHINE PER LE COSTRUZIONI: IL BALZO DELLE TERNE E DEGLI ESCAVATORI

Il comparto delle costruzioni ha mostrato segnali di forte dinamismo nel quarto trimestre del 2025, sebbene il comportamento di acquisto sia variato significativamente a seconda della categoria.

Per quanto riguarda le terne, a un 2024 stagnante è subentrata una fase di ripresa dinamica. Le vendite all’asta sono aumentate del 58% rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente. Gli acquirenti hanno scelto macchine significativamente più recenti e con meno ore di lavoro, pur pagando un prezzo medio inferiore (17.945 euro rispetto ai 20.365 euro del 2024). JCB si è confermato il marchio leader per volume di vendite.

I dati di Mascus, a loro volta, indicano un forte interesse da parte degli acquirenti, con richieste di informazioni sulle terne in aumento del 34% su base annua, mentre i volumi di inserzioni sono rimasti sostanzialmente stabili.

Sul fronte degli escavatori mobili, dopo tre trimestri sottotono le vendite all’asta sono tornate a crescere (+24%). Gli acquirenti hanno privilegiato l’accessibilità economica rispetto all’età del mezzo: il prezzo medio è sceso a 26.967 euro, con un profilo di macchine mediamente più vecchie (13 anni).

L’attività di Mascus ha rispecchiato una domanda di fondo simile, con un leggero aumento delle richieste degli acquirenti su base annua, nonostante un modesto calo dei volumi  in vendita. I marchi più venduti sono stati Hitachi, Liebherr e Komatsu.

 

VENDITE IN DIMINUZIONE E PREZZI IN CALO PER LE MINIPALE 

Le minipale (skid steer loaders) hanno mostrato segnali di un mercato più cauto. Le vendite all’asta sono diminuite del 10% su base annua, con prezzi mediani in calo del 13%. I dati di Mascus hanno inoltre evidenziato una diminuzione della domanda dell’8%, a testimonianza di una minore attività in un segmento tipicamente legato a progetti di costruzione e noleggio di dimensioni più ridotte.

L’Italia e la Spagna continuano a rappresentare i mercati principali per la domanda di queste macchine. Bobcat resta il marchio di riferimento assoluto nel settore.

 

MOVIMENTAZIONE MATERIALI: PREZZI D’ASTA IN FORTE AUMENTO MA VOLUMI IN CALO

I carrelli elevatori diesel hanno registrato il movimento di prezzo più significativo al rialzo, con prezzi medi d’asta in aumento di quasi il 70%, fino a sfiorare i 7.000 euro, nonostante il calo dei volumi di vendita. L’aumento riflette uno spostamento verso macchine più grandi o con maggiore capacità di carico, piuttosto che un apprezzamento generalizzato di tutti i carrelli elevatori diesel.  Sulla piattaforma Mascus la domanda per questi mezzi è cresciuta del 52%.

 

UNA RETE GLOBALE PER IL MERCATO LOCALE

«In tutta Europa stiamo assistendo a un approccio molto più strategico da parte degli acquirenti in merito agli investimenti in attrezzature – ha affermato Ghislaine Duijmelings, General Manager di Ritchie Bros.International –. Le aziende analizzano con maggiore attenzione le tendenze dei prezzi, la disponibilità delle attrezzature e i modelli di domanda prima di prendere decisioni di acquisto. Grazie al supporto delle aste globali, dei marketplace online e dei dati di mercato di Ritchie Bros., i clienti possono interpretare queste tendenze, acquistare e vendere attrezzature al momento giusto e posizionare le proprie aziende per i mesi a venire».

Con la primavera che segna l’inizio di un nuovo ciclo di attività in molti settori, acquirenti e venditori di attrezzature prestano dunque maggiore attenzione ai segnali di mercato che possono aiutarli a prendere decisioni di investimento più intelligenti. Attraverso le sue piattaforme di marketing globali, i marketplace online e le analisi basate sui dati, Ritchie Bros. supporta i clienti nell’individuare le opportunità di mercato, aiutandoli ad acquistare e vendere attrezzature al momento giusto e a posizionare le proprie aziende per i mesi a venire.

 

 

Fonte: Ritchie Bros.