Valtra: 75 anni di trattori costruiti su misura per il cliente

Il “caso Valtra” meriterebbe di essere studiato nelle scuole e università: nonostante i 75 anni di storia, l’azienda finlandese ha cominciato a imporsi con decisione sul mercato globale solo negli ultimi decenni, facendo registrare una solida crescita nelle quote di mercato che rispecchia l’impegno profuso dal Costruttore.

Matteo Tarabini, National Sales Manager di Valtra Italia, ha raccontato il presente e il futuro della Casa di Suolahti tra mercato, strategie, nuovi prodotti e una sempre più spiccata attenzione nei confronti dei clienti finali.

 

VALTRA DALLE ORIGINI AI GIORNI NOSTRI: 75 ANNI DI ATTENZIONE VERSO I CLIENTI

In origine furono Valmet, Bolinder, Munktell e Volvo, quattro aziende che hanno fatto la storia della meccanizzazione agricola nel Novecento e che, a seguito di progressive acquisizioni e annessioni, hanno dato vita a Valtra, un marchio che si propone sempre più quale protagonista del Ventunesimo secolo.

Un marchio relativamente giovane ma le cui origini affondano nella tradizione agricola come radici profonde, fornendo a Valtra quel mix vincente di esperienza e innovazione che li fa apprezzare dagli agricoltori di tutte le generazioni.

Perfettamente in linea con la strategia “Farmer First” proposta dal Gruppo AGCO, l’azienda finlandese si pone quotidianamente l’obiettivo di realizzare macchine che creino valore per il cliente, proponendo una gamma composta da trattori convenzionali e specializzati che spazia dai 75 ai 425 cavalli e che risulta cucita su misura per soddisfare qualsiasi richiesta.

 

MERCATO: UN 2025 IN CRESCITA PRINCIPALMENTE NELLE MACCHINE DA CAMPO APERTO DI MEDIA E ALTA POTENZA

«Il 2025 è stato un anno positivo per Valtra – racconta Matteo Tarabini – e questo ci dà la giusta motivazione per affrontare con determinazione il 75esimo compleanno dell’azienda. Rispetto al 2024, infatti, abbiamo registrato un incremento delle vendite in Italia superiore al 20 percento: un risultato figlio di un grande lavoro di squadra che parte dai vertici e che coinvolge l’intera rete di vendita nazionale».

«Suddividendo il mercato nelle tre categorie VSF (trattori specializzati per vigneti e frutteti), Arable e Livestock, risulta evidente come Valtra eccella principalmente in questi ultimi due settori, con il comparto Arable che nel 2025 ha fatto registrare un aumento del 43,1 percento rispetto al dato del 2024».

Si tratta di un valore superiore rispetto a quello generale, attestato al 32,7 percento, che evidenzia l’impegno del Costruttore nel promuovere con successo i prodotti di media e alta potenza.

 

L’ITALIA TRA I PAESI DOVE VENGONO CONSEGUITI I MIGLIORI RISULTATI

L’Italia sta giocando un ruolo chiave nel crescente successo di Valtra su scala europea: fatta eccezione per i Paesi scandinavi dove il Costruttore gioca in casa, il Bel Paese si classifica al terzo posto dietro a Francia e Germania per numero di trattori venduti, con una quota di mercato superiore a quella tedesca.

Si tratta di un risultato di grande valore soprattutto se si considera che il 58 percento delle macchine totali vendute in Italia sono di potenza inferiore ai 100 cavalli e che i trattori specializzati giocano un ruolo di primo piano nel mercato.

Valtra risponde alla richiesta di trattori di medio-bassa potenza con i Serie A – recentemente aggiornati e presentati durante un evento a Cervia assieme ai nuovi Serie G CVT – che offrono quella agilità, efficienza e semplicità d’uso necessarie su macchine di questa categoria.

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Nonostante il focus dell’azienda sia sempre più orientato verso le alte potenze, Valtra non si fa trovare impreparata nel segmento degli specializzati grazie ai Serie F, sviluppati in collaborazione con Agritalia.

Si tratta degli unici modelli realizzati al di fuori dello stabilimento di Suolahti – l’Italia, è inutile negarlo, offre una tradizione vitivinicola e frutticola decisamente superiore rispetto alla Finlandia – a conferma di come il marchio stia riuscendo con successo a proporre una gamma che porti con orgoglio la firma “Valtra – Made in Finland”.

 

IN ATTESA DI EIMA 2026 CON UNA IMPORTANTE NOVITÀ

A proposito di Italia, la domanda che tutti si stanno ponendo in questi mesi riguarda le novità che Valtra presenterà a EIMA 2026, in programma dal 10 al 14 novembre a Bologna.

Matteo Tarabini non ha svelato particolari dettagli, ma ha infiammato la curiosità degli appassionati con una importante dichiarazione: «Oggi non posso svelare i particolari della novità che presenteremo a Bologna, ma posso anticipare che sarà qualcosa di completamente nuovo e che sarà estremamente importante sia per il mercato italiano che per quello europeo».

 

UN MERCATO 2026 VIZIATO DALL’INCERTEZZA DELLE AGEVOLAZIONI AL QUALE VALTRA RISPONDE CON SOLUZIONI MIRATE PER OGNI ESIGENZA

Le prospettive per il mercato 2026 a livello nazionale non sono facili da prevedere a causa di numerose incognite che gravano sulle decisioni degli agricoltori.

Come ha ben spiegato Matteo Tarabini: «Il bando INAIL, l’Iperammortamento e Agricoltura 4.0 stanno incidendo pesantemente sugli acquisti. C’è un clima di grande incertezza riguardo all’uscita e all’entità di questi bandi che tiene i clienti sul “chi va là” in attesa di conferme e certezze. Si tratta di una situazione che va oltre le nostre capacità e volontà, ma questo non ci ha assolutamente posti in una condizione di arrendevolezza: al contrario, ci stiamo focalizzando sui settori che più stanno premiando in termini economici – si pensi al Parmigiano Reggiano o a certi prodotti orticoli – e stiamo lavorando con tutte le nostre forze allo sviluppo di nuove macchine ancora più efficienti. Inoltre, stiamo svolgendo un importante lavoro con tutta la rete commerciale per essere sempre più vicini ai clienti finali dal momento della scelta del trattore sino alla manutenzione e all’assistenza».

 

UN ECCELLENTE LAVORO SVOLTO DALLA RETE VENDITA NAZIONALE CHE IMPONE DI ALZARE ULTERIORMENTE L’ASTICELLA

Gli argomenti per convincere un agricoltore a scegliere un trattore Valtra sono numerosi, ma è necessario che anche il concessionario giochi bene le sue carte.

Oggi più che mai, infatti, un dealer vicino alle esigenze del cliente che sia capace di fornire un servizio di assistenza puntuale e di qualità è estremamente importante al momento della scelta di un nuovo macchinario.

«Ogni cento trattative effettuate, 34 si risolvono positivamente con la firma del contratto» spiega Matteo Tarabini. «Si tratta di un valore molto alto e per questo siamo orgogliosi di tutti i nostri concessionari, ma sappiamo che si può ancora migliorare: l’invito che rivolgiamo a loro è di cercare di coprire ancora di più il territorio, partecipando a un maggior numero di trattative. Il messaggio che deve passare è che Valtra c’è, è una presenza consolidata capace di offrire la soluzione giusta per ogni esigenza».

 

NOLEGGIO E MACCHINE DEMO: DUE SOLUZIONI PER FAR INNAMORARE GLI AGRICOLTORI DEI TRATTORI VALTRA

Tra gli strumenti indicati da Tarabini per incrementare la presenza dei dealer sul territorio c’è il noleggio: «In Valtra crediamo molto in questo servizio per un duplice motivo: in primis fa capire al cliente che nel momento del bisogno noi siamo disponibili con il veicolo adatto per le sue esigenze. Successivamente, una volta provato un trattore nuovo si punta sull’effetto innamoramento: chi vorrebbe tornare al suo vecchio trattore dopo aver provato una macchina di ultima generazione così comoda, efficiente e prestazionale?»

Dalle parole di Matteo Tarabini traspare la volontà di Valtra di essere concretamente presenti sul territorio con le loro macchine, una realtà che sta prendendo sempre più forma con le demo: «Buona parte del successo nelle trattative da parte dei nostri concessionari è figlia anche delle numerose demo che li invitiamo a fare. Nel 2025 è stata realizzata in media una demo per ogni macchina venduta e l’obiettivo per quest’anno è di incrementare tale valore a 1,5. Vogliamo che gli agricoltori provino i nostri trattori, che ne sperimentino la facilità d’impiego, la versatilità e la comodità durante ogni impiego, anche nelle giornate più lunghe e intense. Il nostro obiettivo è dimostrare concretamente di essere un marchio premium».

 

NET PROMOTER SCORE, UNO STRUMENTO PER MISURARE CONCRETAMENTE LA SODDISFAZIONE DEI CLIENTI

Come anticipato, la cura del cliente è fondamentale per Valtra e proprio per tale motivo è stato sviluppato il Net Promoter Score (NPS), uno strumento che permette ai clienti di valutare il concessionario subito dopo la consegna della macchina e dopo un anno, così da avere un riscontro anche sul servizio di assistenza post-vendita.

L’obiettivo dell’NPS è quello di rendere noti alla Casa madre i punti di forza della sua rete vendita e le eventuali migliorie o modifiche da apportare.

In tale ottica Valtra sta cercando di orientarsi sempre più verso un team vendite esclusivo, così da mettere a disposizione degli agricoltori una squadra unita dalla passione e fortemente motivata verso il raggiungimento della migliore esperienza lavorativa possibile.

 

NON SOLO AGRICOLTURA: SILVICOLTURA, AEROPORTI E MUNICIPALITÀ AL CENTRO DELLA STRATEGIA VALTRA

L’alta potenza è il segmento sul quale Valtra punta di più per apparire a tutti gli effetti come un marchio premium capace di coprire la posizione di apice che merita. Tale impegno non si limita al solo settore agricolo ma amplia gli orizzonti anche verso l’ambito forestale e altri impeghi di manutenzione civile o aeroportuale.

I trattori Made in Suolahti, infatti, sono noti e apprezzati per la loro natura eclettica che ne consente l’impiego in qualsiasi ambiente, anche quelli più estremi. Soluzioni come la guida retroversa TwinTrac, disponibile a partire dalla Serie N, o la cabina Skyview, progettata espressamente per la silvicoltura, ne sono la perfetta dimostrazione, senza scordare il prezioso ruolo ricoperto dai trattori Valtra negli aeroporti come accade a Helsinki o ad Halli, in Finlandia, dove quotidianamente i veicoli di Suolahti svolgono un lavoro fondamentale.

 

VALTRA UNLIMITED: LA “BOTTEGA” CHE REALIZZA IL TRATTORE SU MISURA PER OGNI ESIGENZA

Tali servizi pongono l’accento su uno degli elementi che più hanno permesso all’azienda di distinguersi: Valtra Unlimited. Attraverso questo servizio ogni trattore viene costruito su misura così da portare in campo una macchina capace di svolgere al meglio il proprio lavoro. Tale servizio è talmente apprezzato dai clienti di tutto il mondo che oggi un trattore su tre viene ordinato con specifiche Unlimited.

Tra i pacchetti dell’Unlimited Studio si inserisce quest’anno anche una speciale edizione celebrativa per il 75esimo anniversario dell’azienda che, nella versione premium, comprende un tappetino, un adesivo e una targhetta in acciaio inox dedicati, i cerchi nero metalizzati, i vetri oscurati, il tavolino ad angolo, un nuovo rivestimento per il sedile conducente e passeggero e le piastre in acciaio inox sul tubo di scarico e sulla presa d’aria con il logo dei 75 anni.

 

SUOLAHTI: UN MILIARDO DI DOLLARI INVESTITI DAL 2005 A OGGI PER LA CASA DEI TRATTORI VALTRA

Valtra è un’azienda che porta la Finlandia nel cuore, trasformando il legame con la sua terra in un punto di forza divenuto sinonimo di eccellenza. Dal 2005 a oggi il Gruppo AGCO ha investito un miliardo di dollari nello stabilimento di Suolahti dove vengono costruiti i trattori e le trasmissioni – i motori vengono invece realizzati nella sede AGCO Power di Linnavuori, sempre in Finlandia.

Qui ogni dettaglio viene curato con la massima cura e le macchine vengono severamente testate a temperature che spaziano dai -50 ai +50 gradi centigradi.

 

TRATTORI SEMPRE PIÙ DIGITALI E CONNESSI GRAZIE ALLA PARTNERSHIP CON PTx

Fra i numerosi servizi offerti da Valtra non possono certo mancare i servizi per l’agricoltura di precisione offerti da PTx.

Il 50 percento dei trattori venduti è infatti accessoriato con i sistemi di guida satellitare PTx e un ruolo chiave lo sta giocando anche FarmEngage, la piattaforma digitale per i clienti che permette di gestire ogni aspetto delle attività svolte e di avere sottomano tutte le informazioni dei veicoli presenti nel parco macchine, inclusi quelli di altri marchi.

 

© Francesco Ponti